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2014 传统生意转型年, 你准备好了吗?
2014-11-14 18:52
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南京新街口莱迪商城一幕,个体户老板全体起义传统生意难做,要求降房租!
未来五年,还会有更多个体门店倒闭,如何改变传统经营模式?
2014年传统生意转型年
所有传统企业都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?


未来之路如何走?
利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。
企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。


第一:传统营销的势没有了
?#36824;?#22312;哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在资本市场上。如果你的企业商?#30340;?#24335;还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。任何事物,不怕小,就怕没有势。没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何?#19968;?#22914;火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。


第二:不转型等死,转型怕转死
对于企业,转型有?#34903;幀?#31532;一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转?#32479;?#26412;是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业?#20197;?#20840;世界也是凤毛麟角


第三:传统企业高管对互联网不精通
中国传统企业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。40岁以上的,在传统企业打工的高管,未来3年有可能面临着失业的风险,而且是大?#24597;?#20107;件。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什?#35789;?#36133;。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?咨询公司不能,企业自己更是发抖。所以,这就是企业转型的矛盾和痛苦。


第?#27169;?#20256;统企业家对网络营销心理没底
对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。


第五:错把网络当销售渠道之一
很多传统企业高管把互联网当作一个渠道。比如,雷军如果发?#20013;?#25554;座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联网是一个销售渠道,但互联网思维是一?#20013;?#21830;?#30340;?#24335;。就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险啊。


第六:传统营销思维根深蒂固
传统营销,产品需要广告语,需要提?#25238;?#29305;销售主?#29275;?#36825;些都已经形成思维定势,尤其平面设?#35780;?#35770;更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小?#36164;?#26426;的广告语是啥吗?你能回忆起?#36824;?#25163;机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。其实,不一定非要在互联网?#19979;簦?#32780;是要用互联网思维方式卖!什?#35789;?#20114;联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。


第七:产品越来越不好卖了
三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其?#36947;?#38754;的坚果和大街?#19979;?#30340;没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。未来一定拼的是创意?#24149;?#32780;不是传统?#24149;?#20135;品必须充满人情味,而不是自我的夸张与包?#21834;?#20135;品必须成为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。


第八:五年战略规划失去意义
互联网时代做3-5年战略规划,是没有任何实际意义的,是自己骗自己的。所以,企业在互联网日新月异的变化下,只能制定?#34892;?#30340;1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与?#26412;?#36827;。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。
所以,建议传统企业家,未来出路有两条,第一出路,赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过3年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,做他们的股东;第二出路,自?#22909;?#38505;转型,向禇时健学习,80岁?#37096;?#20197;搞互联网,当然前提是有好产品。


第?#29275;?#25630;不懂商?#30340;?#24335;创意
因为互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区域品?#35780;?#22823;,互联网上没有这个机会。所以,一个商?#30340;J街?#33021;存活一个企业。
能否直?#29992;?#23545;消费者搞出新商?#30340;?#24335;,是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代,渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下,互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式,传统企业没有其他出路。
传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达?#19981;?#20320;的消费者手中,而且让他?#21069;?#19981;释手和广为传播。


第十:2014年考验老板的一年
2013年,准确的说是后半年,让中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,?#37096;坚?#24488;了,因为我们没有前车之鉴可?#25569;眨?#21482;有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。2014年,考验的是老板。时代会无情的淘汰?#20999;?#25152;谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商?#30340;?#24335;,草根创业英雄会崛起。在互联网时代,所?#34892;?#19994;都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。2014年,注定是中国传统企业转型元年!





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